En este artículo no solo te responderemos esa pregunta, sino que también te explicaremos el por qué el decorar bien tu casa antes de venderla, se ha convertido en una tendencia de marketing inmobiliario que ha venido calando desde varias décadas atrás.

En los últimos 30 años, este giro a las ventas de inmuebles ha dejado buenos resultados. Esta tendencia denominada Home Staging, término definido por Barb Schwarz en los años 70 viene teniendo mucho auge en el mundo de bienes y raíces, al mostrarle al futuro comprador cómo puede verse la casa, apartamento o local comercial cuando esté amoblado.

Es muy importante decorar bien tu casa antes de venderla, ya que el acto de comprar una vivienda, específicamente, involucra dos partes centrales del ser humano: la racional y la emotiva.

La racional, que es la que tiene que ver con dónde está ubicado el inmueble, el tipo de casa, el presupuesto que maneja, por nombrar algunos, y la emocional, se da durante el momento en el que el cliente va a mirar el lugar. Durante los primeros 90 segundos de observación, ya la persona puede decidir si le gusta o no, teniendo muy presente el hecho de cómo luce el lugar. Posteriormente, mirará qué detalles tiene o le falta, para tomar una decisión final.

Una correcta aplicación del Home Staging seria:

  • Iluminar adecuadamente el sitio, reforzando la luz natural con luz artificial, verificando que todas las luces enciendan constatando que no exista un problema eléctrico que resolver.

 

  • Eliminación de malos olores: Al no percibir un ambiente limpio y fresco, el cliente se dará cuenta de la poca ventilación que tiene el lugar y la humedad existente por alguna filtración que tenga el lugar.

 

  • Resolver detalles: un vidrio roto, una cerradura dañada, cables sueltos, goteras, ruidos en las puertas. Todo eso deberá solventar el vendedora antes de mostrar el inmuble.

 

  • Retirar elementos personales: fotos, afiches o cualquier objeto que distraiga la atención y tal vez no sea del agrado de la personal. Lo ideal es crear un ambiente neutro, para que la persona se sienta como en su casa.

 

  • Liberar espacios, retirar algunos muebles que permitan circular con facilidad y sin ningún tropiezo por el espacio que se vaya a visitar.

 

  • No tener mascotas dentro de la casa, ya que puede ocasionar machas y mal olor también.

 

¿Invertir en decoración o lo hago yo misma?

 

Ambas opciones son viables, siempre y cuando manejes un buen criterio: habilidades para la decoración, tiempo para realizar esta tarea, estar dispuesta a desvincularte emocionalmente del inmueble que ahora pasará a ser un producto en venta y por supuesto, si cuentas con el dinero para hacerlo.

Es muy importante que sepas que las ventas de inmuebles se manejan mucho por internet: páginas web o redes sociales. También por recomendación de una amigo, publicación en periódicos /revistas. Para todos los casos necesitas fotografiar lo que vendes y es precisamente, una buena fotografía la que te ayudará a lograr ese objetivo, o por lo menos a traer más posibles clientes interesados en hacerlo.

 

Dependiendo de cómo se vea la casa a través de estas herramientas, aumentará o bajará considerable el porcentaje de venta.

 

Considerando todos estos puntos, decidirás si es importante o no decorar la casa que estas vendiendo.

 

No permitas que la venta dure más tiempo de lo estipulado en el mercado, ya que las remodelaciones también ira deteriorándose, perdiendo interés por quienes lo visitan y hasta proporcionando desamino a quien la está vendiendo.

 

 

 

 

Por Miguel

Un comentario en «¿Por qué debes decorar bien tu casa antes de venderla?»

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio web utiliza cookies política de cookies. ACEPTAR

Aviso de cookies